标签：谈判策略

1. 准备阶段：梳理现状与目标 步骤：1) 列出现有所有云资源（主机规格、带宽、备份、镜像、负载均衡、存储、数据库）并导出账单；2) 统计过去6-12个月使用量峰值与平均值；3) 明确目标：期望降本比例（例如15%-30%）、SLA最低要求、迁移窗口、预算与合约期限。工具：使用账单CSV、监控图表（Grafana/CloudWatch/Prom